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理性消费时代，涂料市场销售有讲究策略一：注重细节 消费者在决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个涂料促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
策略二：创新至上 创新是涂料促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它涂料品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的现在，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑涂料产品广告的发布等均要考虑到差异化。 策略三：少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，涂料产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 |
